Die Verhandlungen im Rahmen der Unternehmenstransaktion lassen sich grob in die Festlegung der ökonomischen Parameter einerseits und die vertragliche Formulierung des wirtschaftlichen Willens der Transaktionspartner andererseits unterteilen, obwohl auch hier deutliche Interdependenzen bestehen.
Die Verhandlungsführung selbst ist häufig ein zähes Unterfangen. Die strategischen Interessen der Parteien sind nicht identisch, so dass über wesentliche Punkte der Vertragsgestaltung eine Annäherung oft problematisch ist. Häufig scheitert die Annäherung auch daran, dass den Parteien nicht bewusst wird, wo ihre gemeinsamen Interessen liegen.
TurnaroundFinance führt die Verhandlungen daher grundsätzlich unter dem Aspekt der Problemlösung und versucht, die wirklichen Interessen beider Parteien offen zu legen, um eine tragfähige Lösung zu entwickeln. Dabei lehnen wir uns an das von der Harvard-University und der Conflict Management Group (CMG) entwickelte Verhandlungsmodell an.
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